От алтаря до миллиардных оборотов: как орловский бренд Brandfree покорил рынок бытовой химии

Российское деловое издание Forbes подробно описывает историю успеха двух предпринимателей из Орла, Андрея Герасименко и Максима Альтеева, сумевших заработать миллиарды на продаже универсального кислородного очистителя.

Друзья детства, когда-то начинавшие свой путь обычными алтарниками в местном храме, в течение пятнадцати лет безуспешно искали жизнеспособную нишу. Пройдя через серию убыточных проектов в сфере арбитража трафика и торговли китайскими товарами, оставивших их с долгом в размере 20 млн рублей, партнеры переключились на потребительский FMCG (быстро оборачиваемые потребительские товары)-сегмент. Созданный ими в 2022 году бренд бытовой химии Brandfree продемонстрировал стремительную динамику: стартовая годовая выручка составила 1,5 млрд рублей, а по итогам 2025 года этот показатель достиг отметки в 2,7 млрд рублей.

Маркетинговая стратегия и экспансия бренда

Главным фактором коммерческого прорыва компании стала агрессивная digital-стратегия с упором на нативную рекламу у микроблогеров. Команда целенаправленно закупала интеграции у инфлюенсеров с аудиторией до 50 000 подписчиков, демонстрируя реальный эффект очистителя в быту. Упаковка товара содержала прямое обращение к покупателю: «Я твое средство для всего». В результате продукт быстро возглавил топ продаж на маркетплейсах, собрав миллион отзывов на Wildberries и официально попав в Книгу рекордов России.

Для масштабирования успеха руководство Brandfree предприняло следующие стратегические шаги:

• Диверсификация ассортимента: в линейку внедрили чистящие пасты, пятновыводящие салфетки, карандаши, а также импортируемую из Китая уходовую косметику;
• Выход в традиционный ретейл: компания заключила партнерские соглашения с крупными торговыми сетями «Лента», «Детский мир» и «Золотое яблоко», обеспечившими 700 млн рублей офлайн-продаж;
• Привлечение госсубсидий: за два года проект получил от государства профильные гранты на общую сумму 100 млн рублей для поддержки малого и среднего бизнеса.

Рыночные риски и региональные приоритеты

Стремительное масштабирование бизнеса обострило вопросы защиты интеллектуальной собственности и соответствия экологическим трендам. На фоне появления многочисленных подражателей юристы Brandfree инициировали пять арбитражных споров на общую сумму 22,8 млн рублей. При этом создатели открыто признают несовершенство экологического позиционирования, подтверждая отсутствие специализированных сертификатов из-за наличия в составе неразлагаемых компонентов. Эксперты отрасли также предупреждают о рисках конкуренции с такими гигантами, как Synergetic и BioMio, подчеркивая важность расширения монопродуктовой матрицы.

Несмотря на то, что ключевые топ-менеджеры переведены в московский офис, сами основатели принципиально продолжают вести дела из родного региона. Комментируя эту позицию, Альтеев коротко объясняет: «Орел — это наш дом и база». Предприниматели по-прежнему сохраняют тесную связь с духовными истоками, активно финансируя местные благотворительные программы помощи нуждающимся и паломнические выезды.

Читать далее