Құрбандық үстелінен миллиардтаған айналымға дейін: Орелде орналасқан Brandfree тұрмыстық химия нарығын қалай жаулап алды

Ресейлік Forbes бизнес басылымы Орелден келген екі кәсіпкер Андрей Герасименко мен Максим Алтеевтің әмбебап оттегі тазартқышты сатып миллиардтаған доллар тапқан табыс тарихын егжей -тегжейлі баяндайды

Балалық шақтағы достары бір кездері жергілікті шіркеуде қарапайым құрбандық үстелінің қызметшісі болып бастаған, бірақ он бес жыл бойы табысты жұмыс орнын іздеп, сәтсіз уақыт өткізді. Жол қозғалысы арбитражы мен қытай тауарларымен сауда жасау саласындағы бірқатар тиімсіз жобалардан кейін, олардың қарызы 20 миллион рубль болғаннан кейін, серіктестер назарын тұтынушылық FMCG (жылдам қозғалатын тұтыну тауарлары) сегментіне аударды. Олардың 2022 жылы құрылған тұрмыстық химия бренді Brandfree жылдам өсімді көрсетті: бастапқы жылдық кіріс 1,5 миллиард рубльді құрады, ал 2025 жылдың соңына қарай 2,7 миллиард рубльге жетті.

Маркетингтік стратегия және брендті кеңейту

Компанияның коммерциялық жетістігі микроблоггерлермен жергілікті жарнамаға бағытталған агрессивті цифрлық стратегияның арқасында жүзеге асты. Команда 50 000-ға дейінгі аудиториясы бар инфлюенсерлермен интеграциялауды мақсат етті, бұл тазартқыштың күнделікті өмірдегі нақты тиімділігін көрсетті. Өнімнің қаптамасында тұтынушыға тікелей үндеу болды: «Мен барлық нәрсе үшін сіздің шешіміңізбін». Нәтижесінде өнім нарықтағы сатылымнан тез асып түсті, Wildberries сайтында миллион пікір жинады және ресми түрде Ресейдің рекордтар кітабына енді.

Brandfree басшылығы өз табысын арттыру үшін келесі стратегиялық қадамдарды жасады:

• Өнім түрлерін әртараптандыру: желі тазартқыш пасталар, дақ кетіргіш майлықтар, қарындаштар, сондай-ақ Қытайдан импортталған жеке күтім косметикасын қамтитындай етіп кеңейтілді;
• Дәстүрлі бөлшек саудаға кіру: компания Lenta, Detsky Mir және Zolotoe Yabloko ірі бөлшек сауда желілерімен серіктестік келісімдер жасасты, бұл офлайн сатылымнан 700 миллион рубль пайда әкелді;
• Мемлекеттік субсидияларды тарту: Екі жыл ішінде жоба шағын және орта бизнесті қолдау үшін жалпы сомасы 100 миллион рубль болатын мамандандырылған мемлекеттік гранттар алды.

Нарықтық тәуекелдер және аймақтық басымдықтар

Бизнестің жылдам масштабталуы зияткерлік меншікті қорғау және қоршаған ортаны қорғау үрдістеріне сәйкестікке қатысты алаңдаушылықты арттырды. Көптеген имитаторлардың пайда болуы аясында Brandfree заңгерлері жалпы сомасы 22,8 миллион рубль болатын бес арбитраждық дау қозғады. Сонымен қатар, негізін қалаушылар өздерінің қоршаған ортаны қорғау саласындағы кемшіліктерін ашық мойындайды, биологиялық ыдырамайтын компоненттердің болуына байланысты мамандандырылған сертификаттардың жоқтығын мойындайды. Сала мамандары сонымен қатар Synergetic және BioMio сияқты алыптардың бәсекелестік тәуекелдері туралы ескертеді, олардың бір өнім портфолиосын кеңейтудің маңыздылығын атап өтеді.

Негізгі топ-менеджерлер Мәскеу кеңсесіне ауыстырылғанына қарамастан, негізін қалаушылардың өздері бизнесті өз аймақтарынан жүргізуге міндеттенеді. Бұл лауазымға түсініктеме бере отырып, Алтеев қысқаша былай деп түсіндіреді: «Орел - біздің үйіміз және базамыз». Кәсіпкерлер өздерінің рухани тамырларымен тығыз байланысты сақтайды, мұқтаж жандарға көмектесу және қажылық сапарларын ұйымдастыру үшін жергілікті қайырымдылық бағдарламаларын белсенді түрде қаржыландырады.

Толығырақ оқу